加拿大Hytrend-誓做健康食品和环保技术研发北美领军品牌

出海加拿大成功企业展示


一场席卷全球的新冠疫情改变了人们的很多生活轨迹,但改变更多的是商业逻辑。在某些企业黯然收缩的同时,有些企业不屈不挠中迎来了曙光,而一家华人加拿大企业迎来了爆发的契机。


Hytrend, 英语代表了High trend, 高趋势。这是一家位于加拿大BC 省大温哥华地区的健康食品与环保技术研发企业,由华人企业家领导,不仅没有在疫情下倒闭,反而接连收获了来自北美连锁巨头Costco、DOLLARAMA产品供应商,并在洽谈和加拿大生鲜超市连锁巨头Loblaw Company的合作。


2019年,Hytrend Investment Group 的创始人兼CEO郑云涛带领团队入驻加拿大彼兹菲尔德加速器(Bizfield Accelerator Inc.)进行孵化。


在出海加拿大之前,郑云涛作为一名成功的企业家,已经深耕海鲜食品行业近20年,秉着诚信经营的企业理念,其商务交流足迹遍及国内外数十个国家。他不仅获得了业界“龙虾第一哥”的称号,其带领的“大渔场”京东店还在2016年被京东授予海鲜食品行业优秀店铺。


随着事业的扩展以及眼界的开拓,郑总立志站在更高的位置去理解创业。创业无国界,当郑总2018年3月份跟随加拿大彼兹菲尔北美创新创业天使投资游学团考察了加拿大BC省的商业和渔业环境后,他确信温哥华是一块可以滋养跨国事业的沃土。



2018年3月,郑云涛(右一)跟随加拿大彼兹菲尔(Bizfield)创投游学团出席温哥华VANTEC天使投资会议


2018年6月, 加拿大彼兹菲尔德CEO 储盈亲自带队,代表Hytrend参加加拿大BC海鲜展。该展会是西北太平洋地区最大的海鲜产业贸易活动之一,每年吸引着无数供应商,采购商,分销商,生产商,行业领导者及政府代表。现场超过50家的参展商,包括各种野生渔业商和水产养殖商,是寻找基层供应商的好机会。在该展会中,Bizfield团队代表Hytrend共深度洽谈12家海鲜供应商;与3家物流商建立战略合作伙伴关系;并与多位政府官员(BC省国际贸易投资办公室、EDC出口信用担保提供商、加拿大农业及农业食品部、Export Navigator等机构)建立联系。详实的数据和信息,带给了郑总出海创业的更多的信心和期待。



2018年6月加拿大彼兹菲尔德CEO储盈代表Hytrend 参加加拿大海鲜展,图左为储盈(左一)与加拿大农业及农业食品部官员合影。图右为海鲜展全景。


2019年夏季,郑云涛成功登陆温哥华,开始了梦想的创业之路。创业之初,郑总只是单纯地想以加拿大温哥华特有的深海冷水红海参为原料,采用独有的即食速冻海参技术,将省去了泡发步骤,方便好吃的速冻即食海参产品,供应给生活在北美的广大的华人朋友。目前该产品已经获得了Costco全球供应商资格,并将于2021年9月份登陆多伦多Costco超市进行试卖。如果试卖合格,上游海参原料采购将超过1000吨。未来两年这款极致性价比产品除了在加拿大Costco销售,还会顺利进入美国Costco及中国Costco等。



Hytrend 加拿大熟冻海参产品


随着郑总对当地海鲜零售市场的逐渐了解,凭着灵敏的商业嗅觉,他发现了又一个金矿—— 可以百分比堆肥的生活厨余纸袋。那是一天中午,郑总参加朋友组织的BBQ聚餐,发现盛放食物垃圾的是一个小小的纸袋,当他听到这么一个小小的纸袋可以卖1刀的时候,他马上意识到这是一个商机。


从发现商机到最后收获订单,注定是一个非常艰难的过程。


首先是生产工艺。对于厨余垃圾堆肥纸袋,最主要解决的是一个渗水防漏的问题。众所周知,厨房的食物垃圾往往带有极大的水分, 如果是塑料袋子,完全不需要担心水分的问题。但是,如果是纸袋,如何解决纸张遇水渗漏的问题,是非常关键的。一个解决方案是在纸袋里面涂上一层防水的涂层。但是,因为西方国家对于厨余垃圾是实行堆肥处理,因此还需要无毒的防水材料,且不能影响堆肥的效果。涂层的薄厚对于产品的生产、堆肥效果和成本影响也很大。如何克服这些技术问题呢?


当郑总联络了十几家中国工厂后,很巧的是联络到一个老客户,他们可以生产这种纸袋,为了生产这种纸袋,该工厂对设备进行了改进。为此郑总专门回中国国内蹲守在工厂,亲自与技术人员攻关。据了解,这种设备目前仅仅在美国有生产商,且一台设备的售价高达三百万美元。中国工厂的设备不仅在成本上远远小于美国设备,还在工艺精度上有了很大的提高。目前,该产品已经注册加拿大制作工艺专利,取得了临时专利号。


为了验证产品的质量,郑总把纸袋送到德国和比利时权威的两家实验室,历时一年的实验,获得了关于百分比堆肥环保的实验报告。除了这个权威报告,郑总还花费近半年的时间取得了美国BPI公司的全球堆肥效果认证。BPI认证是美国最权威的关于堆肥技术的认证,认证过程非常严格,可确保物品可以在商业堆肥设施中安全地循环回土壤中。除了美国的认证,Hytrend还申请了加拿大BNQ堆肥机构认证,这是一个比美国BPI认证还要严格的产品质量认证,共花费了8个月的时间,获得了权威认证。


目前全球的厨余垃圾堆肥纸袋的领导品牌为地球牌“ Bag to Earth”, 作为新晋品牌,Hytrend 厨余垃圾堆肥纸袋拥有成本更低,售价更低,防漏,防气味,结实耐用,堆肥安全环保等特点,有些技术属于全球首创。


目前该产品已经进驻加拿大最大的连锁一元店- DOLLARAMA(加拿大共有超过1300家店铺,多交所主板上市公司),而且正在洽谈加拿大最大的生鲜连锁超市Loblaw Company,该连锁超市在加拿大共有2400家分店。



Hytrend 环保厨余堆肥袋在DOLLARAMA货架售卖(英文产品名称:100% COMPOSTABLE PAPER BAGS for KITCHEN ORGANICS WASTE)


在该过程中,郑总还遇到了事业上的合作伙伴——三个本地华人。他们不仅组成了一个团结创业团队,还解决了资金和人力资源难题。截止2021年7月份,Hytrend不仅没有受到疫情的不利影响,反而收获了巨额的试卖订单。


郑总的意气风发充分证明了中国企业出海的必要性。也充分证明了加拿大市场的巨大潜力。一个订单就可过亿人民币的市场,对中国企业家绝对拥有不可忽视的吸引力。


当彼兹菲尔德CEO储盈询问郑总目前的计划时,郑总谈论到,随着订单的敲定,巨额的原料采购,以及环保厨余袋的生产线急需资金注入,目前已经有一家中国工厂以协议形式承诺投资6000万人民币改造产品线,但资金还有缺口。郑总除计划在加拿大东部和西部地区各建一个本地仓库,以便提高供货效率外,还希望能改造15台生产设备以满足订单需要。希望能通过彼兹菲尔德的金融服务获得急需的资金支持,以圆满地完成这几笔亿元订单。



加拿大彼兹菲尔德CEO储盈(右一)与Hytrend创始人郑云涛(左一)访谈


当储盈询问到“你对中国企业家来加拿大创业的建议”时,郑总这样答复:我去过世界很多国家,美国也去过,日本也去过,但经过了在加拿大的2年的生活和工作,我认为加拿大是对华人创业最友好的一个国家。而且加拿大属于发达国家,这个国家的消费者拥有强劲的消费能力。我们中国企业家的吃苦耐劳,以及中国工厂的精益制造给我们的产品带来了更大的竞争力。我只想说,加拿大机会很多!


延伸阅读:

加拿大彼兹菲尔德创投机构(Bizfield Group)是一家总部位于加拿大温哥华面向中国创业投资行业的加中跨境创业投资服务平台。我们负责向股权投资行业的参与者提供加拿大创业咨询、投资路演、投资及创业相关的培训及咨询,我们提供企业全生命周期企业服务帮助优秀的中国公司和企业家出海加拿大,开创跨国事业;除此以外,为有意向前往加拿大TSXV及CSE上市的中国创业公司提供上市商业咨询服务。客户的成功是我们的崇高目标和不懈追求。


www.bizfield.ca


Dollarama 是一家总部位于蒙特利尔的一元零售连锁店。 自 2009 年以来,它现在是加拿大最大的 4 美元或以下商品零售商。 Dollarama 拥有超过 1300 家门店,并在加拿大的每个省都有分店。 股票代码:DOL


Loblaw 是加拿大最著名的生鲜食品连锁超市,成立于1999年,在全加拿大拥有2400多家店铺,19万雇员,1800万会员。股票代码: L

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